04 Mai Les secrets d’une campagne de publipostage réussie

Saviez-vous qu’il existe de nombreuses stratégies de marketing possibles pour développer et faire croître votre entreprise ?

Chez Q14 nous accompagnons nos clients dans la mise en place de nombreuses stratégies de marketing numérique allant du marketing par courriel (infolettre) à la publicité via Google Ads, en passant par la création de contenu (rédaction et diffusion d’articles de blogue et publications sur les réseaux sociaux).

Cependant, selon votre secteur d’activité, le marketing Web n’est pas la seule approche que nous proposons pour vous aider à vous démarquer de la concurrence, augmenter votre visibilité et faire croître vos ventes.

Le marketing postal par publipostage est également une solution qui peut se révéler très fructueuse et donner un excellent retour sur investissement !

Toutefois, comme les autres stratégies, la réussite d’une campagne de marketing postal requiert de bonnes pratiques.

Quelle stratégie adopter pour une campagne de publipostage réussie ?

On vous dévoile une partie de nos secrets !

1) Définir son marché cible avec soin

Comme tout événement de marketing, lancer une campagne publicitaire par publipostage requiert de définir sa clientèle cible au préalable.

Quel public avez-vous envie de toucher avec cette publicité ? Des hommes, des femmes ? Des familles avec enfants ? Dans quelle tranche d’âge se situe votre public ?

Quels sont les besoins de votre clientèle cible en lien avec le produit ou le service que vous proposez ? Quelle solution apportez-vous ?

Ces questions vous permettront de définir plus précisément votre marché et ainsi obtenir de meilleurs résultats.

Le marketing par publipostage vous permet de diffuser votre publicité en fonction de différents critères : moyenne d’âge dans un code postal donné, revenu, présence d’enfant ou encore type d’immeuble.

Mettez toutes les chances de votre côté en ciblant votre marché avec soin !

2) Créer un appel à l’action efficace et pertinente

Quel que soit le produit ou le service que vous souhaitez mettre de l’avant, il y a peu de chance que votre prospect passe à l’achat sans un appel à l’action simple et clair.

Un appel à l’action efficace en mailing marketing peut être d’inciter votre prospect à passer à l’action (acheter, s’inscrire, demander une soumission, prendre rendez-vous, etc.), dans un temps réduit.

Le fait d’inclure un délai, un temps limité pour bénéficier de votre offre avec, pourquoi pas, un « code promo » ou un coupon rabais, créera un sentiment d’urgence chez votre prospect qui le poussera naturellement à agir.

N’oubliez pas l’importance de bien rédiger votre message : celui-ci doit être clair et cohérent avec l’activité de votre entreprise pour que votre prospect comprenne facilement comment vous pouvez l’aider et s’il peut vous faire confiance.

Faites simple : une seule offre ou un seul message clair suffisent, c’est ce qui fonctionne le mieux !

3) Créer un design attrayant

Saviez-vous que 90% de l’information transmise au cerveau est visuelle ?

Selon certaines études, un individu retiendrait 80% de ce qu’il voit contrairement à 20% de ce qu’il lit.

Il est donc primordial que votre publicité soit visuellement attrayante pour un minimum d’impact !

Choix des couleurs, du message, des images … rien ne doit être laissé au hasard.

Si vous avez besoin d‘idées pour des publicités créatives, notre équipe peut vous accompagner.

4) Répéter la campagne dans le temps

On pense souvent qu’un envoi massif est plus efficace que plusieurs envois.

Ce n’est pas le cas !

En moyenne, on estime qu’un consommateur doit être exposé 4 à 12 fois à une publicité avant de passer à l’action.

La meilleure stratégie pour maximiser votre campagne de publipostage est de multiplier les envois dans l’année, en gardant la même clientèle cible.

De cette manière vos prospects auront davantage l’impression de vous connaître et seront plus enclins à faire appel à vos services.

Ils vous feront plus confiance, tout naturellement.

5) Diffuser sur d’autres supports simultanément

Ajoutez une touche finale à votre campagne de mailing marketing en étant actif sur d’autres supports tels que votre site Web, vos réseaux sociaux et votre infolettre !

Pourquoi est-ce important ? À la fois pour :
– Accroître votre crédibilité auprès des futurs clients qui vous auront découvert grâce au publipostage.
– Renforcer la portée et l’efficacité du message que vous voulez faire passer. En étant omniprésent(e), vous accélérez le nombre d’expositions à votre offre !
– Faciliter le passage à l’action et permettre à vos prospects de prendre rendez-vous, acheter votre produit ou réserver vos services en ligne en quelques clics après avoir reçu votre publicité dans leur boîte aux lettres.

Il est d’ailleurs possible de combiner la campagne de publipostage à une campagne publicitaire Google Ads.

6) Définir des indicateurs et mesurer l’efficacité de chaque campagne

Ne vous lancez pas dans une campagne de marketing par publipostage sans avoir au préalable déterminé des objectifs spécifiques et mesurables.

Vous devez également savoir d’avance comment vous allez procéder pour mesurer les résultats de votre campagne.

L’idéal est d’utiliser un code (pour un coupon rabais par exemple) ou une adresse URL unique, propre à la campagne de publipostage.

Si vous diffusez la même offre à la fois par publipostage et par un autre support (réseau social, infolettre ou site Web), essayez tant que possible d’utiliser des codes différents ou des traceurs dans les URL, comme les balises UTM.

Prenez également le temps de noter vos statistiques relatives à certains indicateurs clés avant de lancer votre campagne :

• chiffre d’affaires hebdomadaire et mensuel,
• nombre de ventes,
• nombre de rendez-vous pris par jour,
• nombre de visiteurs sur votre site Web,
• nombre d’abonnés et portée organique de vos publications récentes sur les réseaux sociaux,
• taux d’ouverture de vos courriels,
• nombre d’inscrits à votre infolettre,
• etc.

Cela vous permettra ainsi de suivre précisément la performance de la campagne de publipostage et de savoir si elle a participé à la croissance de l’un de ces indicateurs.

Que vous ayez une entreprise en ligne ou que vous offriez un service local, il est préférable de consulter une équipe professionnelle pour vous aider à élaborer la stratégie de marketing la plus adaptée à vos objectifs de croissance.

Quel que soit votre projet de communication, venez nous en parler !