5 incontournables pour votre stratégie marketing en 2023

Il n’y a peut-être pas de formule magique parfaite pour le marketing, mais il y a certainement de bons ingrédients à utiliser pour avoir des recettes impressionnantes. Et à la vitesse que ça change, il faut savoir sur lesquels miser! Ça tombe bien, nous avons listé 5 tendances marketing 2023 pour inspirer votre stratégie!

 

Tendance 1- Le commerce en ligne

Bien que le sujet brûle les lèvres de l’industrie québécoise depuis bientôt 3 ans, (oui, on parle bien des effets de la pandémie) les habitudes des consommateurs ont beaucoup changé. La preuve, voici quelques statistiques percutantes;

  • 67% du parcours d’achat de la clientèle BtoB se passe en ligne
  • 75% d’entre eux estiment prendre davantage d’informations avant de décider leur futur partenaire d’affaires!
  • 32% d’entre eux remarquent les publicités ciblées et admettent avoir une meilleure opinion des entreprises présentées

 

Dans le commerce BtoC, le montant total des achats en ligne réalisés en 2021 par les adultes québécois est de l’ordre de 16,1 milliards de dollars, une hausse de 30% depuis 2019!

Ce qu’il faut en retenir? Si votre clientèle est en changement, vous devriez l’être aussi! Mais attention, près de 66% des clients BtoB se disent insatisfaits de leur expérience d’achat en ligne.

Alors, est-ce que vos outils marketing et numériques sont à jour? Avez-vous une stratégie pour attirer votre clientèle? Votre site web est-il performant? Vos publicités sont-elles efficaces? Votre boutique en ligne est-elle optimisée? C’est le temps de se poser les vraies questions!

 

Tendance 2 – Établir une stratégie intégrée!

Si vous avez à cœur le développement de votre entreprise, vous devez mettre de côté l’idée de « on a toujours fait comme ça » ou « on a pas besoin de ça, nos clients sont fidèles ». Parce qu’un marché en évolution est difficilement prévisible, il faut planifier une stratégie omnicanale intégrée.

Il faut donc que chaque sphère soit pensée en fonction du marketing, la cohérence est essentielle pour bien faire passer votre message. Les questions à se poser :

  • Connaissez-vous votre clientèle?
  • Savez-vous quel type d’expérience d’achat est le plus convenable pour vos prospects?
  • Votre tunnel de vente est-il bien construit?

 

C’est le temps de faire une évaluation 360 et de rectifier le tir pour ne rien manquer! Une bonne analyse, une bonne planification et des ressources professionnelles sont absolument incontournables!

 

Tendance 3 – La création de contenu original sur les réseaux sociaux

Le marché des réseaux sociaux étant de plus en plus complexe, cela oblige les entreprises à être présentes sur diverses plateformes et à multiplier les points de contact avec le client.

Le but n’est pas de recycler les publications à travers les plateformes, mais d’avoir une réflexion plus stratégique sur la pertinence du contenu et du choix du canal de communication.
Adaptez votre contenu en vous demandant à chaque fois « que recherche mon client idéal sur CE réseau social ? ».

En effet, les algorithmes sont programmés pour privilégier le contenu original, qu’on ne trouve nulle part ailleurs. C’est pourquoi, en 2023, les entrepreneurs sont fortement encouragés à mettre en place une réelle stratégie pour produire du contenu original sur chaque réseau social. Avez-vous établi une stratégie pour chacune de vos plateformes?

 

Tendance 4 – La migration de Google Universal analytics à Google Analytics 4

Dès juillet 2023, tous les comptes utilisateurs de Google Analytics devront avoir migré vers la nouvelle version Google Analytics 4, ce qui implique une bonne mise à jour côté site web.

La prochaine version de l’indicateur de performances va générer des rapports optimisés où la compréhension des nouvelles données sera littéralement le nerf de la guerre! Il est important d’installer la nouvelle version (manuellement) sur votre site web car les données ne seront pas transférables de l’ancienne version à la nouvelle.

Consulter notre article de blogue détaillant ces changements.

Mais attention!
Ce qu’il faut comprendre, c’est qu’avec Google Analytics 4 vous pouvez aussi analyser;

  • Les métriques comportementales des utilisateurs
  • Identifier les contenus les plus pertinents / offrant de l’engagement

 

Autrement dit, ciblez le contenu le plus recherché ou le contenu devant lequel l’utilisateur passe le plus de temps et adaptez votre stratégie! Ce qui nous mène à la tendance 5.

 

Tendance 5 – Les bonnes pratiques du référencement naturel (SEO)

Grâce à ce travail en amont, les mots clés et le contenu peuvent être directement sélectionnés en fonction de ces données.

Assurément, Google étant en quête perpétuelle d’amélioration (comme nous dans le fond) l’algorithme va de plus en plus récompenser le contenu offrant une réelle valeur ajoutée à l’utilisateur en l’affichant en premier. La mise à jour de l’algorithme privilégie en effet les contenus répondants aux normes E-A-T (« Expertise », « Authoritativeness » et « Trustworthiness »). Les contenus rédigés uniquement à des fins SEO seront donc pénalisés par rapport aux contenus humains vraiment utiles.

Le SEO sur les réseaux sociaux s’intensifie également, c’est pourquoi la bonne classification des contenus grâce aux hashtags et aux mots clés est d’une importance capitale pour que votre communication soit réussie.

Bien qu’il soit possible d’adapter vous-même vos contenus, il est clair que la science du SEO passe aussi par une multitude de facteurs et reste aussi hautement influencée par vos compétiteurs.

Évidemment on vous conseille fortement de faire affaire avec de vrais spécialistes!

*Il est important de citer ses sources, et puisque nous avons beaucoup de respect pour nos collègues il nous fait plaisir de référer aussi leur travail. Et on les remercie pour l’inspiration.

 

https://www.siway.fr/blog/actualites/1003-5-bonnes-pratiques-seo-en-2023
https://www.blogdumoderateur.com/5-tendances-seo-strategies-2023-yooda/
https://isarta.com/infos/web-et-reseaux-sociaux-quoi-surveiller-en-2023/
ULaval Nouvelles, https://nouvelles.ulaval.ca/2022/03/30/enquete-netendances-le-commerce-electronique-a:73eee759-afa4-4076-b5ed-cb97ffebdb29, 30 mars 2022
https://ok.commercetools.com/pivotal-trends-and-predictions-in-b2b-digital-commerce-for-2023
https://www2.deloitte.com/be/en/pages/technology/customer-and-marketing/articles/the-digital-age-makes-b2b-buyers-behave-differently-what-s-your.html
https://www.bcg.com/publications/2021/seven-b2b-e-commerce-pitfalls-to-avoid
https://www.thebboost.fr/tendances-marketing-2023/

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