07 Déc 3 conseils pour une stratégie de vente efficace grâce au Géomarketing!
Dans cet article, vous comprendrez mieux l’importance de faire du géomarketing, comment ça fonctionne, mais surtout trois conseils pour planifier votre campagne de géomarketing!
Tout d’abord, si vous ne comprenez pas encore clairement cette stratégie de vente, voici une petite définition simplifiée pour mieux vous éclairer! Divisons donc le mot :
Géo = repérer les clients là où ils se trouvent
Marketing= créer des stratégies efficaces pour mieux vendre
En bref, en observant cette rencontre entre la localisation, le marketing et le data, on saisit rapidement que c’est un volet puissant à ajouter à votre stratégie de marketing digital.
Mais pourquoi faire du géomarketing?
Pour les petites et plus grandes entreprises, c’est une opportunité exceptionnelle de visibilité localisée auprès de votre clientèle cible à faible coût! De plus, c’est une technique de vente efficace et elle permet, en plus, l’observation directe de la conversion! Générer aussi facilement des ventes ne relève pas de la magie… mais presque! Car l’intégration de ce type de campagne dans votre stratégie de vente ne nécessite pas une longue formation en géomarketing ou d’installer et comprendre un logiciel compliqué. Toutefois, elle nécessite quelque chose de très important : des statistiques et une stratégie! Pour assurer des résultats satisfaisants, il est donc primordial de bien structurer ces paramètres.
Comment ça fonctionne?
Au Québec, le géomarketing a le vent dans les voiles. La collaboration de Q14 avec Propulso nous permet d’offrir un service et une technologie 100% québécoise. C’est une vraie opportunité de travailler avec une équipe qui comprend entièrement la réalité des entreprises d’ici. La combinaison de nos expertises rend donc possible le parfait équilibre entre la technologie au service de la stratégie! La géolocalisation permet de collecter certaines données transmises par la technologie cellulaire. Ces données non intrusives et anonymes permettent seulement de mieux comprendre vers quels endroits certains types de consommateurs se déplacent et le temps qu’ils y ont passé pour mieux comprendre leurs comportements d’achat.
Avec ces données, nous offrons des solutions sur mesure pour atteindre vos objectifs et votre clientèle cible. Mais avant de débuter cette démarche, voici 3 conseils qui nous permettent de débuter une stratégie de vente efficace grâce au géomarketing.
1- Définissez vos besoins et vos objectifs
Bien que ce point semble très évident, il est toutefois sous-estimé et trop souvent négligé. Si vous avez lu jusqu’ici, il est clair que votre principal objectif est de faire plus de vente! Mais, si on tente de préciser un peu plus, ça ressemble à quoi?
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- Par exemple:
- Je désire avoir plus de visibilité que mon compétiteur
- Je veux augmenter ma part du marché
- Je veux comprendre et rejoindre ma clientèle cible
- Je veux présenter efficacement ma valeur ajoutée
En débutant vos réflexions par des besoins et des objectifs plus clairs, nous pouvons, dès le départ, mieux saisir les éléments clés à inclure dans votre stratégie. De cette manière, nous évitons de partir dans tous les sens, car en voulant parler à tout le monde, on ne parle à personne! Et cela a pour effet de faire le contraire du résultat espéré. La clé du succès est dans la précision et c’est bien souvent là que nous pouvons mieux vous aider!
2-Déterminer votre clientèle cible
En parlant de précision, rêvons un peu. Si vous aviez à établir le portrait de votre client idéal, à quoi ressemblerait-il? Homme, femme ou autre, qui sont-ils? Propriétaire, responsable des ventes ou du marketing? Trop souvent, les entrepreneurs n’osent pas s’adresser directement à leur clientèle cible par peur de perdre le reste de leur clientèle. L’avantage du géomarketing, tout comme les campagnes Google Ads, c’est qu’il permet de créer plusieurs campagnes différentes sur mesure! Il est donc possible de parler à plusieurs segments de clientèle de façon personnalisée!
3-Précisez les lieux d’opportunités et de compétition
Maintenant que nous avons parlé de votre clientèle cible, savez-vous quels sont vos compétiteurs ? S’ils ont magasiné ou passé du temps chez l’un d’entre eux, les données de localisation permettent d’établir un portrait des habitudes d’achat des consommateurs. Quels autres types d’endroits fréquentent-ils? Où irait une clientèle plus aisée sur une base régulière? Où irait une clientèle plus sportive? Comme nous le disions plus haut, définir précisément son persona permettra de préciser les paramètres essentiels pour créer une bonne campagne de géomarketing.
4-Quoi faire avec ces données?
Vous avez maintenant les premiers paramètres en main. Mais encore faut-il savoir comment les optimiser! Comprendre les détails des données statistiques pour créer une stratégie efficace nécessite quand même une analyse plus poussée. Joints à l’équipe de Propulso, nous offrons un partenariat, qui permet de créer des campagnes pour exposer votre marque à votre clientèle cible dans une formule personnalisée et percutante!
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